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世界上最伟大的推销员读后感

2021-02-17 读后感 37 ℃ 0 评论
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  通过学习《世界上最伟大的推销员》一书的学习,我深感惭愧,我之所以没有成功,之所以没那么优秀,是因为我做得还不够好,不够精细,做事情3分钟的热度,就拿招聘这件事来说,一直是被动式的推进,没有主动去招聘,起初我一直觉得干业绩比招聘重要,一直羡慕业绩高的分行,但是我又没有想方设法的去招聘,定位出错,没有认清自身存在的问题。

  思想意识的滞后导致业绩干不好,人也没招到,通过学习,我改变了观念。我一定要把招聘放在第一位,等人员达到足够多,业绩自然而然就有了,1+5的团队,永远干不过1+10的团队,优秀的人员是招来的,不是培养出来的。

  我自己也是亲身经历过,带着优秀的员工远远比带着整天抱怨,工作效率低的要轻松得多,如果人员足够多,该开的员工就可以开几个,团队自然而然就越来越健康。

  其次有可能招一个优秀的员工,在较短的时间内就可能创造别人1年甚至几年的业绩。我彻底的领悟到了招聘的重要性,接下来我需要调整门店运营管理的方向,每天花3分之2的时间来招聘,提高招聘意识,真真实实招聘,主动去招聘,借助别人来招聘,多渠道去做好招聘这件事。一旦有意向的就坚持做好跟进,发动员工一起帮忙招聘,打通他们的思想,让他们积极去竞聘后备合伙人,让他们知道合伙人的工资远远比经纪人的高,激发他们的招聘积极性。

  如果招聘没有效果,必须进行总结,向招聘做得好的进行学习。在接下来的工作中,我会严格要求自己,攻克所有的困难,我相信我也可以很优秀,我也可以很成功,我也可以成为行业的卓越精英。(张琼)

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Tags:读后感推销员

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