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发现利润区读后感600字

2021-04-25 读后感 65 ℃ 0 评论
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  在行业多变的年代,企业如何找到自己的竞争优势,关乎于企业的生存和发展,销售总部在董事长的指引下,差不多在一年前,对我们的战略和组织做了一些调整和应对措施,这些举措不能说处于行业领先地位,但至少能减轻员工和客户的部分压力。看了这本书后,更加坚定了整个团队继续前行的信心和动力。

  企业的能力是有限的,在有限的资源面前,借助生态的力量共生共长便成了我们最好的选择,在这种理念下,我们首先必须具有全价值链的视野,看清趋势摆好自己的姿势,在利润区中去寻找有价值的东西,工作起来才能如行云流水般顺畅。

  以前的客户模式之所以称之为“以前”,一是企业的基本积累达到了一定的程度,二是对行业的要求瞬间提高了八度,所以我们及时喊出了“以客户为中心”的口号,口号可以建立心智模式,真正内核是要认识到“产品”仅仅是客户经济系统的一部分,还需要我们在本质上由权利的转移到责任的回归,实实在在以客户为中心,多做对客户有价值的工作,扫清价值链上影响发展的障碍,并把自己能做的工作做到极致。

  于是,解决方案作为一项开创性的工作提出来就太合适不过了,配置市场经理扫描死角加以整治,从逻辑上从实践中来看都是千真万确的。

  综上所述,谓之新的企业设计,在竞争的年代,我们拼什么?当产品不能成为中心的时候,销售模式便责无旁贷地站出来担当大任了,把金鸿的故事讲好,让客户真正感受到企业优势,让客户好评,让客户尖叫,让客户分享,我们就胜利了。(张玉华)

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